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Qui sont les mentors, où les trouver et comment les convaincre de travailler avec vous

Le mentorat dans le domaine de l'entrepreneuriat est un phénomène relativement nouveau pour la Russie. Dans l’Ouest, la coopération avec des mentors du monde des affaires, des entrepreneurs expérimentés qui, au début du développement d’une start-up, aide l’équipe à mettre ses connaissances et son expérience à profit est une pratique assez courante. De plus, une telle coopération élève le statut de startup et le mentor lui-même. En Russie, pour diverses raisons, le mentorat n’est pas si populaire, mais la situation change progressivement. Les spécialistes de l’école de commerce en ligne Vector ont expliqué qui était le mentor, comment trouver un mentor et accepter de travailler avec lui.


Un entrepreneur novice ne sera pas dérangé par la vue de côté et par l'opinion d'un mentor expérimenté qui peut éviter les erreurs, donner une expertise, suggérer la bonne direction pour le développement et comprendre comment se retrouver en affaires. Le mentor évaluera votre travail de manière impartiale et signalera les faiblesses. Les startups néophytes ne peuvent souvent pas prévoir la majorité des problèmes, comment trouver et développer leur entreprise, alors que le mentor a de l'expérience et sera en mesure de prévenir les erreurs à temps.

Il y a plusieurs façons de vous trouver un mentor. Puisque les mentors travaillent le plus souvent avec des startups, il est possible de trouver un mentor avec n’importe quel accélérateur de startup. Le programme de mentorat est présenté, par exemple, à l'institut de Skolkovo.

S'il n'est pas possible de s'entendre avec un mentor dans le cadre de ces institutions, vous pouvez effectuer une recherche individuelle. Tout d’abord, étudiez toutes les publications des médias sur les entreprises performantes et proches de vous, par leur travail et leurs approches. Mettez en surbrillance ces entreprises, étudiez leurs sites et trouvez les contacts de celles qui, à votre avis, pourraient vous être utiles.

Important: idéalement, votre mentor devrait être un praticien. Si vous choisissez un mentor qui connaît bien les affaires, ses conseils et son point de vue sur la situation peuvent être bien loin de la réalité. Travaillez avec quelqu'un qui connaît le marché de l'intérieur.

Assistez à des événements et conférences thématiques: vous aurez l’occasion de trouver une personne possédant l’expérience et les connaissances nécessaires, qui pourra devenir votre mentor. Cependant, n'oubliez pas: il vaut mieux y aller préparé. Il ne suffit pas de savoir comment «vendre» l’idée de mentorat et de travail avec vous. Il est important de comprendre à l'avance qui mérite d'être approché. Examinez la liste des orateurs (et idéalement, obtenez une liste de tous les participants à la conférence), déterminez vous-même lequel d’entre eux vous convient comme mentor potentiel, trouvez leurs photos et souvenez-vous en personne.

Pensez aux points forts de votre projet. Décidez ce pour quoi vous avez besoin d’un mentor et ce que vous voulez réaliser dans un avenir proche. Ensuite, procédez en fonction de la situation.

Si vous rencontrez un mentor potentiel lors d'un événement, essayez d'établir un dialogue. Posez quelques questions sur son travail, son point de vue sur la situation du marché, puis discutez brièvement avec votre entreprise: parlez brièvement de votre entreprise (en mentionnant les atouts et les réalisations forts), ainsi que de ses projets de développement. Faites-nous savoir que votre interlocuteur vous intéresse beaucoup en tant que mentor et proposez d'échanger des contacts et de vous rencontrer pour discuter de cette opportunité. Essayez de clarifier immédiatement quand votre mentor potentiel est prêt à parler avec vous.

Si vous n'avez pas la possibilité de rencontrer un mentor hors ligne, envoyez-lui un courrier électronique: parlez-nous brièvement de vous et de l'entreprise, et expliquez-nous pourquoi vous souhaitez travailler avec lui. Le lendemain, essayez de le joindre (si vous ne trouvez pas le numéro de téléphone portable, appelez le travailleur) et voyez s’il a vu la lettre et son rapport avec votre proposition. Vous pouvez également essayer de le "contacter" sur les réseaux sociaux.

Si vous parvenez à prendre rendez-vous, préparez-vous comme il se doit: préparez une présentation concise mais volumineuse, réfléchissez à l'avance aux questions importantes que vous aimeriez aborder. N'oubliez pas: votre mentor potentiel peut avoir un emploi du temps très chargé, alors économisez son temps. Soyez prêt à parler de sujets tiers: la capacité de maintenir une conversation joue toujours entre les mains. Dites-nous comment vous voyez votre travail d’équipe, demandez-lui à quel point il est intéressant pour votre interlocuteur et avec quelle régularité il est prêt à communiquer avec vous. Dans la suite de la conversation, envoyez une lettre de gratitude et une proposition pour planifier la prochaine réunion.

Soyez modérément persistant, mais en cas de refus, faites preuve de compréhension et continuez la recherche.

La régularité de la communication avec le mentor dépend de vous, de la mesure dans laquelle vous pouvez l’intéresser à une coopération étroite et établir des contacts. Ce sera une fois par semaine ou une fois tous les quelques mois - une question à laquelle vous seul pourrez répondre en fonction du temps libre, du désir de dialogue et du degré d'implication de votre mentor dans votre entreprise.

Cependant, rappelez-vous: cette communication est d’abord nécessaire, alors prenez l’initiative, prenez contact et rappelez-vous.

En ce qui concerne la rémunération du mentor: au début, lorsque vous démarrez un projet, la coopération peut être gratuite. Toutefois, il est de pratique courante que, avec le développement d’une entreprise, votre relation financière soit transférée dans un format différent d’un point de vue financier, par exemple une petite partie des actions d’une entreprise est attribuée à un mentor.

Le programme de mentorat à Skolkovo est un programme de développement de projets innovants (domaines: informatique, biomédecine, technologies à haute efficacité énergétique, etc.). Le soutien du mentorat est fourni gratuitement et est disponible pour les participants au projet Skolkovo.

MSU Business Incubator - fonctionne sur le principe d'un accélérateur. Les équipes sélectionnées reçoivent des investissements de démarrage, passent quatre mois sur le programme éducatif, consultent les conservateurs, développent le projet et attirent de nouveaux investissements.

Le programme de mentors de l'incubateur d'entreprises HSE - vous permet de trouver des mentors principalement parmi les diplômés et les principaux enseignants de HSE. Le programme comprendra des réunions, des discussions et des tables rondes sur des domaines techniques, informatiques, de haute technologie et autres.

Dix Mille Cafés est une ressource où les aspirants entrepreneurs peuvent se rencontrer et discuter avec des collègues de succès issus de différents domaines d'activité. Vous envoyez l'invitation à l'expert dont vous avez besoin, s'il l'accepte, acceptez un appel Skype. Au départ, il est supposé que votre «réunion» ne se tiendra qu'une fois. Cependant, après avoir fait preuve de persévérance, vous pouvez vous mettre d'accord sur un mentorat.

MicroMentor est un service en ligne gratuit qui permet aux entrepreneurs en herbe et aux propriétaires de petites entreprises de trouver des mentors pour les aider à bâtir une entreprise prospère.

Service Leader est une ressource de recherche de mentors en ligne. Pour établir des contacts par courrier électronique.

Mentor On est une autre ressource permettant de rechercher un mentor en ligne: le mentor est sélectionné à l'aide d'un système de filtrage.

Ville du mentor - pour accéder à la base de données de mentors, vous avez besoin d'une invitation que vous pouvez obtenir en laissant votre adresse électronique.

Il sait perdre

Les mentors ne sont pas seulement des entrepreneurs ayant une riche expérience dans les affaires personnelles, mais aussi des dirigeants d'entreprises, des investisseurs, des consultants et des maîtres de mêlée. Un mentor-entrepreneur qui connaîtra la joie des victoires et l'amertume des défaites apportera un grand bénéfice à votre startup. Comme le disait Dmitry Voloshin, fondateur du projet Otus.ru, dans un entretien, un bon mentor est celui qui a au moins cinq entreprises en faillite. Les raisons de l'échec sont généralement systémiques, a-t-il expliqué les avantages d'une telle expérience. Et dans ce sens, un perdant professionnel a plus de valeur en tant qu’expert que celui qui a réussi, peut-être par hasard. Le premier peut vous dire beaucoup de choses utiles - par exemple, ce qui ne vaut pas la peine d'être entrepris. Un homme d'affaires prospère pèche souvent en absolutisant son expérience personnelle. À son avis, si un modèle particulier fonctionnait dans sa situation, cela fonctionnerait pour d'autres. Mais cela n'arrive pas toujours.

N'écrase pas l'autorité

Renseignez-vous autant que possible sur les tactiques de mentor avec lesquelles vous devez travailler. Il y a des mentors qui font des hypothèses, et il y a ceux qui non seulement promeuvent, mais aident aussi à mettre les décisions en pratique. Et exactement comment ils le font, c'est aussi un point important. Il y a ceux qui insistent littéralement sur leur opinion, comme ils disent, "poussent" les mentées. Cependant, un bon traqueur ne donne pas de conseils, il s'abstient des évaluations - mais il offre de nombreuses informations utiles (trouve, par exemple, des goulots d'étranglement dans les affaires, des points de croissance, aide à construire des relations avec des membres d'une équipe) et parle de leurs propres expériences, forçant les entrepreneurs à penser et à venir de manière indépendante. à ces ou d'autres décisions.

En ce qui concerne notre expérience, au tout début, nous étions impliqués dans l'organisation de hackathons hors ligne, mais lorsque nous nous sommes retrouvés dans le Laboratoire d'ingénierie de projets institutionnels (IPI Laboratory) et avons commencé à discuter avec son président du conseil d'administration, Artur Pakhomov, nous avons réalisé que des compétitions technologiques pouvaient également se dérouler en ligne. . Mais l'avantage de communiquer avec un mentor n'était pas que cela. Auparavant, nous nous sommes concentrés uniquement sur le segment b2b, et le suivi nous a montré les possibilités offertes par le segment b2c. De plus, à sa demande, nous avons décidé de tenir des événements régionaux hors ligne non pas nous-mêmes, mais d'attirer des partenaires locaux. Nous étions persuadés que l’essentiel était la vente, le bénéfice d’exploitation poursuivi, et le mentor nous a orienté dans la direction opposée, en expliquant qu’il était nécessaire de développer des relations avec les organisateurs régionaux et d’élargir la communauté des utilisateurs de la plateforme.

Ensuite, la société a pris part au concours des écoles milliardaires. Florian Jansen, l'un des fondateurs et propriétaires de Lamoda, est devenu notre mentor. Ses conseils concernaient principalement la gestion. Grâce à lui, nous avons compris comment mieux contrôler le travail des subordonnés (sous forme de vérification plutôt que de discipline stricte). Nous sommes également devenus plus modestes en ce qui concerne l'accumulation, en tant que propriétaires d'entreprise, salaires et primes, de la méthode de gestion de projet OKR (objectifs et résultats clés). , ce qui vous permet de synchroniser le travail d'équipe et individuel en raison de la hiérarchie des objectifs et des indicateurs.

Il existe de nombreux exemples sur le marché. Les entrepreneurs en démarrage, après avoir analysé l'expérience entrepreneuriale du mentor, ont ensuite introduit des solutions utiles dans leur propre entreprise. Ainsi, la société russe Level One, connue du public intellectuel (dirige des conférences hors ligne sur divers sujets - de la mode à l’art) - a décidé à un moment donné d’élargir le champ d’activité et d’entrer dans le segment en ligne. Les fondateurs de l'entreprise étaient intéressés par une opinion extérieure et ils ont consulté leur mentor de la même école des milliardaires, Alexander Laryanovsky, associé directeur de Skyeng. Il n'a pas caché aux entrepreneurs le fonctionnement des processus commerciaux de Skyeng et les raisons qui ont conduit au succès de sa propre entreprise. Il est devenu évident que d’autres objectifs devraient figurer parmi les priorités: les gestionnaires de niveau 1 ont conclu qu’il n’était pas rentable d’aller en ligne et qu’ils en tireraient davantage si ils continuaient à développer des destinations hors ligne.

Certification réussie

Le fait que certains entrepreneurs et business angels doutent de l'efficacité du travail avec des mentors est, hélas, vrai. Les fondateurs de startups veulent savoir quel genre de spécialistes ils sont et où ils sont formés. Dans l'IIDF, où la certification des suiveurs est effectuée, ils estiment qu'il est nécessaire d'introduire des normes uniformes pour l'évaluation de leurs compétences (chaque accélérateur présente désormais son propre ensemble d'exigences pour les mentors en entreprise). Que va-t-il donner? Comme l'a souligné Dmitry Kalaev, directeur de l'Accelerator of IIDF, il existe des mentors qui promeuvent de manière qualitative les startups en cours de développement, et d'autres qui aident plus efficacement les entreprises générant des millions de dollars de revenus. En ce sens, non seulement la certification est importante, mais la certification par niveau, c’est-à-dire avec l’affectation d’une certaine catégorie au traqueur. Cela donnera aux entrepreneurs une idée des processus d’affaires spécifiques qu’un mentor aidera à créer.

Ça marche pour le résultat

Presque chaque entrepreneur sur deux réfléchit davantage au processus, pas au résultat. Plus précisément, les objectifs - à court terme et à long terme - sont fixés par tout le monde, mais nombreux sont ceux qui mesurent des résultats intermédiaires. Un mentor expérimenté - en tant que personne extérieure, un spécialiste qui n'approfondit pas les détails d'une entreprise en particulier - devrait vous faire réfléchir pendant de courtes périodes. Par exemple, la société prévoyait d'attirer plusieurs nouveaux clients importants au cours de l'année, de modifier son modèle commercial, de réaliser ses premières ventes à l'international ou d'entrer dans un nouveau segment de clientèle. Pour savoir s’il se rapproche de l’objectif visé, il est nécessaire d’évaluer le travail toutes les semaines ou tous les mois, car il peut arriver que la plupart des fonctions exercées par les employés soient rapidement redondantes et que certains processus internes doivent être restructurés.

Sait être dur

Sortir un étudiant entrepreneur de la zone de confort est un autre aspect important du travail du mentor. Si le mentor était capable de convaincre la division, au bénéfice des entreprises, d'abandonner l'utilisation d'anciennes technologies ou de prendre une décision impopulaire, il s'agit d'un avantage considérable. Peu d’entrepreneurs comprennent qu’une douzaine des principales maladies liées à la croissance sont communes à toute entreprise et que, si vous ne les prenez pas en compte, continuez d’affirmer que «tout est différent chez nous», tôt ou tard, le résultat sera mauvais. À la fin de 2018, Crypt-On.io avait créé de nombreux produits différents et élargi ses effectifs. Il y avait de nouvelles idées, mais on ne comprend pas s'il faut les mettre en œuvre. Le fondateur de Crypt-On.io Pavel Andreev a demandé conseil à un homme d’affaires renommé, créateur de projets tels que Lifepay, Payqr, Acselerator.ru, Vyacheslav Semenchuk. Le travail avec le mentor a commencé par un entretien avec l’ensemble de l’équipe. Semenchuk a posé des questions à tout le monde - qui fait quoi, pour quelles tâches l’équipe est responsable. Il a également passé toute la journée avec le chef de l'entreprise: il a examiné le type de travail qu'il accomplissait, la manière dont il organise le temps, a posé de nombreuses questions portant non seulement sur les affaires. Le résultat de la communication avec le mentor a été une réduction du nombre de sous-traitants et d’une partie des employés de Crypt-On.io. Selon Andreev, cela représente une économie d'environ 35 000 dollars par mois, que l'homme d'affaires investit maintenant dans son nouveau projet.

Que signifie la croissance rapide de l'institut de mentor ces dernières années? Qu'une entreprise, au moins une petite, devient de plus en plus massive et de plus en plus professionnelle. Et donc, il n'y a pas de mentors. Comme dans n'importe quelle profession.

Comment trouver un mentor ou un mentor dans les affaires et la vie

J'ai longtemps voulu écrire un article sur le sujet de la recherche mentor ou mentor dans les affaires.

Récemment, un collègue d'ArtJoker a posté une demande avec une discussion active. «Il y a une demande», pensai-je.

Je vais décrire mon expérience personnelle, qui, bien sûr, est basée sur les «épaules du grand» - l'expérience d'autres personnes.

Peut-être trouver le bon mentor encore plus difficile que son compagnon. Tant là que là-bas, il n'est pas accepté de systématiser et de planifier ce processus. Dans les deux cas, le choix déterminera la vie future.

D'autre part, si vous savez qui et pourquoi vous recherchez, vous aurez probablement l'occasion de le faire. Puisque vous recherchez, vous serez constamment sur le radar.

Pourquoi avons-nous besoin de mentors

Il va sans dire que partir avec un guide sera beaucoup plus facile et souvent plus intéressant. De plus, de par ma propre expérience en alpinisme, je sais qu’avec une préparation intermédiaire et inférieure, il vaut la peine de monter uniquement avec un instructeur expérimenté.

Le problème avec tous les propriétaires et administrateurs est qu’il n’ya généralement personne au-dessus d’eux qui puisse les diriger et les soutenir avec des conseils efficaces. Aider en partie les communautés et les collègues. Mais, hélas, en même temps, il n’ya pas assez de capacité systématique pour un expérimenté mentor.

De plus, une communication régulière avec la personne en majuscule inspire de nouveaux succès et élargit considérablement le tableau de la vie.


Il est généralement admis que le revenu d’une personne est égal à la moyenne arithmétique du revenu de son environnement. Même si vous ne mesurez pas tout avec de l’argent, il est clair que la communication productive avec une personne qui a obtenu des résultats dix fois plus performants que nous est une demande sérieuse de révision de nombreuses choses et approches.

Presque toujours, les mentors ont également accès à de nouvelles connexions. Mes camarades plus âgés ont partagé leurs contacts avec moi avec plaisir et m'ont aidé à résoudre des problèmes dans divers domaines.

Et le plus important, à mon avis, ce sont les conseils et l’appui sur les situations actuelles.

Nous sommes habitués à agir sur la base de nos habitudes et l'opinion d'une personne «de la montagne» élargit considérablement la gamme de solutions.

Qui sont mes mentors et comment je les ai trouvés

Dans divers ouvrages sur l'efficacité, j'ai lu des articles sur le besoin de guides de vie. À dessein, je ne les cherchais pas toujours.

À ma grande surprise, des gens forts, qui ont du succès et qui ont du plaisir, aident les débutants avec désintéressement. Souvent au détriment de leurs affaires. Cela vaut vraiment la peine d'être pris en compte lorsque vous êtes en mode de recherche.

Kanevets George Evdokimovich - Docteur en sciences techniques, professeur

académicien de 4 académies des sciences ukrainiennes et 9 étrangères (Russie, Angleterre, USA), docteur en sciences techniques, professeur. Президент-основатель Академии наук технологической кибернетики Украины, президент-основатель Международной академии наук, технологий и инжиниринга.

С ГЕК-ом, так он себя называет, мы познакомились на его лекциях по стратегическому управлению в Харьковском политехе. С тех пор уже более 10 лет общение с ним доставляет мне огромное удовольствие и отношения с ним я очень ценю.

А началось с того, что я подходил к Георгию Евдокимовичу на парах и беседовал на политические и общественные темы. Потом преподаватель стал приглашать к себе домой на чай и мы продолжали беседы там.

HEC enseigne par son exemple à ne jamais perdre courage, à toujours travailler de manière incontrôlable et à se forcer à travailler au quotidien.

Son expérience professionnelle et son histoire personnelle sont encourageantes.

Avec Abdurahman Shaykhalov Je me suis rencontré quelque part en 2008 au club des entrepreneurs de Kharkov. Ensuite, je viens de faire les premiers pas dans mon entreprise.

Abdurakhman est un entrepreneur et négociateur expérimenté qui s'est récemment concentré sur l'immobilier, à Kharkov et à l'étranger, en particulier au Monténégro.

J'ai commencé à me tourner vers lui simplement pour obtenir des conseils sur les négociations, la situation avec le client.

C'était incroyablement agréable lorsqu'un entrepreneur déjà prospère ne perdait pas de temps et analysait mon cas avec le client.

Maintenant, Abdurahman m'aide à faire mes premiers pas dans l'immobilier et même dans les instruments financiers.

Châtillo Vyacheslav Viktorovich - Egalement un entrepreneur expérimenté, fondateur de l'école de commerce Abis. Conseille maintenant principalement les grandes entreprises de vente au détail de Kharkov.

Mon amie Stas m'a recommandé de suivre des cours à l'école des cadres. Il a dit que pour lui, apprendre à connaître cet homme était l'événement le plus marquant de sa vie au cours des trois dernières années. Au bout d’un moment, quelque chose comme cela m’a déjà été dit.

Vyacheslav Viktorovich m'a inculqué une culture de la planification financière et régulière. Ma femme plaisante parfois même quand je prévois trop que «Châtillo te mord».

Châtillo infecte et surprend également par son optimisme, son efficacité, sa capacité à approfondir les détails de manière ciblée.

Alexey Skrypnik - Fondateur de la société informatique Eleks, avec un centre de développement à Lviv, personnalité publique et député de la Verkhovna Rada.

J'ai rencontré Alexei lors de notre conférence Outsource People à Kharkov en 2013. Depuis lors, Alexey a pris la parole lors de presque toutes nos conférences à Kiev et même à Minsk, avec des exposés de qualité et dynamiques. Les réunions à huis clos sont des mots séparés au cours desquels il raconte des histoires vivantes et vivantes et, surtout, des histoires instructives tirées de sa riche expérience.

Je me suis tourné vers le fondateur d'Eleks pour lui demander comment développer mon entreprise informatique et Alex, à ma grande surprise, a accepté de l'aider. Une fois par mois, nous nous rencontrons et Alexey nous conseille sur les situations actuelles et suggère des mesures pour un développement ultérieur.

Alexander Orlov - Un gestionnaire expérimenté et entrepreneur Internet, associé directeur à la Stratoplan School of Managers.

Avant (et après), j'ai demandé à Alexandra de l'aider dans le projet Bright Outsource, j'ai suivi avec intérêt son projet Stratoplan. Je continue à suivre maintenant. Depuis le début et jusqu'à maintenant, ce projet est un exemple à suivre.

Je me souviens déjà vaguement de la manière dont nous nous sommes rencontrés, mais nous nous sommes longtemps invités à participer à des événements en ligne et en direct et à organiser des projets communs.

Lors de la conférence de Minsk au printemps 2016, j'ai demandé à Sasha de me conseiller de temps en temps sur le développement du secteur de l'éducation, ce que fait Alexander avec dévouement.

Expérience de mentorat personnel

Moi-même, j'essaie depuis longtemps d'aider des amis et pas seulement dans mon entourage. Parfois, cela ressemble à de simples conseils pour prendre une tasse de thé, et parfois, je suis également un coach et un mentor professionnel.

Parmi les réalisations - assistance au développement de sociétés informatiques en démarrage et consultations sur des conférences d’affaires et de ressources humaines.

Cette expérience me permet de mieux comprendre mes mentors.

Comment trouver un mentor et persuader d'aider

La personne avec qui vous souhaitez communiquer davantage devrait être gentille avec vous. Ce sera formidable si vous partagez les mêmes valeurs avec elle, si vous trouvez des intérêts communs.

La question se pose: pourquoi des personnes prospères et très occupées passent-elles du temps sur vous?

L'énigme, me semble-t-il, est révélée dans l'histoire suivante.

Une fois à Kiev, nous étions assis dans un café avec Alexei Skrypnik et son ami est venu vers nous. Un ami d’Alexei a demandé ce qu’il faisait ici. Alexey a répondu “Je rends la dette”.

Il est clair que la dette n’était pas la mienne. Et une fois de la même manière, l’a aidé avec des conseils et du soutien. Souvent, ces personnes sont motivées par le désir de donner et d’aider. J'espère que c'est dans la nature de chaque personne. Même si caché quelque part en profondeur.

Pour trouver un mentor, vous devez vous déplacer dans plusieurs directions.

Il est nécessaire d'élargir leurs liens. Cela peut être fait lors d'événements tels que des réunions, des conférences et également via vos réseaux sociaux personnels. Dans ce cas, demandez à vos amis actuels qui pourraient vous conseiller sur les problèmes nécessaires.

Il y a sûrement déjà une telle personne dans votre environnement. Et vous attendiez juste la publication de cet article, qui vous inciterait.

Ensuite, vous pouvez commencer avec un petit. Posez une question par courrier ou à FB. Engagez-vous dans la communication et commencez à établir des relations. Vous pouvez presque toujours trouver des points d'intersection, des traits communs de caractères.

Une fois votre contact établi, vous pouvez demander une communication régulière. Par exemple, une fois par semaine ou une fois par mois.

Vous devrez peut-être être intelligent. Il y a quelques années, je voulais vraiment rencontrer le soliste d'un groupe de Kharkov.

Je lui ai écrit un message personnel lui disant que je lui avais apporté un cadeau de Chine et que je voudrais le rencontrer, le transmettre. Il est clair qu'il lui était difficile de ne pas assister à ma réunion, mais de ne pas offenser la personne qui lui avait apporté le cadeau jusqu'à présent.

Avant et pendant la communication, ce sera formidable si vous restez en contact et surveillez leur vie. FB peut être configuré pour que leurs publications soient d'abord affichées dans votre flux. Et vous serez toujours au courant de ce qui leur arrive, en répondant avec des commentaires et en aidant avec des conseils - vous serez sur les radars de vos mentors.

Comment commencer

La question peut se poser de savoir à quoi ressemble le travail avec un mentor. Vous devez être réaliste - n'attendez pas que le mentor vous emmène quelque part. Bien que cette option soit possible, si elle est convenue à l’avance. À mon avis, la tâche du mentor est d’utiliser son expérience, ses connaissances, de guider, d’encourager, de résoudre les situations actuelles, de recommander ce qu’il faut lire et où aller pour apprendre.

Les plus efficaces sont les rencontres personnelles. Vous devriez venir avec des questions et des suggestions. Après tout, une question correctement posée est déjà la moitié de la solution.

Votre communication sera plus fructueuse si vous avez une solution clé en main qui nécessite une sorte d’expertise. La décision du mentor peut être fondamentalement différente de la vôtre. Mais pour le mentor, il est important de ne pas vous asseoir stupidement, d’attendre une solution toute faite, mais de travailler, d’investir. Quels sont ses efforts pour vous apprendre - donner un résultat!

Entre les réunions, veillez à noter toutes les idées et questions que vous souhaitez discuter. Préparez-vous pour la communication.

Si vous vous êtes mis d'accord sur un travail systématique, cela vaut la peine de faire un plan avec des priorités pour la période allant jusqu'à la prochaine réunion. Même si votre mentor n’a pas le temps pour cela, vous pouvez établir un plan pour vous-même, par exemple, sous la forme suivante:

Dans la colonne K, le coefficient de priorité est indiqué, dans les colonnes «Exécution» - pourcentage d'avancement, respectivement.

La communication avec les mentors est peut-être le meilleur passe-temps de ma vie, tout comme avec les amis et la famille

Les mentors sont les personnes dont la présence dans ma vie m'encourage à rechercher de nouveaux sommets et à aider les autres.

Ce n'est pas pour rien qu'ils disent que les gens forts ne sont pas ceux qui peuvent abaisser les autres, mais ceux qui, au contraire, peuvent s'élever à leur niveau.

Evoluez, n'hésitez pas à demander conseil et à être fort!

Entrepreneur est une moissonneuse batteuse

Prenez n'importe quel entrepreneur moderne. Qui est cette personne? Globalement, il s’agit d’une machine à récolter qui a besoin de savoir beaucoup de choses: économie de l’entreprise, marketing, compétences en matière de communication et de négociation, compétences en matière de gestion et de constitution d’équipe, droit, comptabilité, conception. Cet ensemble peut être poursuivi indéfiniment.

Cela soulève la question raisonnable: "N’est-il pas plus facile de déléguer?"
Il est possible et nécessaire de déléguer, mais auparavant, chaque entrepreneur devra faire face à beaucoup de choses lui-même. Quelque part superficiel et quelque part immergé à fond.

Si vous ne savez pas comment développer vos compétences en négociation, vous ne créerez pas d’entreprise.
Vous pouvez confier le marketing à des «gars jeunes et ambitieux» qui, dans six mois, diront qu'ils ont fait tout ce qu'ils pouvaient, mais les ventes n'ont pas augmenté. Après cela, vivez avec l'image du monde que personne n'a besoin de votre produit et le marketing ne fonctionne pas.
Eh bien, si vous externalisez complètement la comptabilité et que vous ne vous en mêlez pas, vous pourrez un jour recevoir des nouvelles du service des impôts avec une amende substantielle ou même voir des expositions de masques dans votre propre bureau.

Afin de combler ces «lacunes» de l'entrepreneur et de jeter un regard extérieur sur son entreprise dans l'Ouest, il existe depuis longtemps un modèle de mentorat commercial. En Russie, cette direction est en train d'émerger.

Mentorat

Commençons par le concept de mentor en entreprise, il est un mentor. Quel genre de personne est-ce?

Mentor d'affaires - C’est un entrepreneur expérimenté qui a su construire son entreprise rentable et est prêt à partager son expérience. De plus, un mentor est aussi des contacts et des contacts utiles qui se sont développés au fil des années dans un créneau commercial.

De la définition ci-dessus, il découle qu'un véritable mentor des affaires n'est pas un homme d'affaires des médias ou un formateur qui gagne uniquement en vendant ses connaissances via les pages de destination du compte à rebours. Ici, l’accent est mis sur l’expérience vivante de l’entreprise que le mentor a actuellement.

Pourquoi un entrepreneur devrait-il devenir un mentor?

J'ai aussi posé une telle question. Si le propriétaire a une entreprise en exploitation qui génère des revenus, pourquoi passer du temps à aider quelqu'un?

Ayant parlé directement avec eux, j'ai entendu de telles réponses:
- D'autres personnes m'ont aidé en temps voulu, maintenant je veux aussi rembourser la «dette».
- En été (ou en automne, hiver, printemps), je n'ai pas de saison d'affaires, alors je suis prêt à être mentor.
- Donner - vous recevez. Aussi banal que cela puisse paraître, certains ont répondu par des phrases qui se résumaient à une telle formulation.
"Je suis juste curieux."

Mais il y avait ceux qui ont refusé de devenir un mentor, se référant à l'emploi.

Qui a besoin d'un mentor:

1) Les entrepreneurs débutants afin d’entrer rapidement sur le marché, tout en faisant moins d’erreurs. Et les erreurs dans les affaires sont toujours une perte d'argent. J'ai acheté le mauvais équipement, mis le point de restauration au mauvais endroit, commandé du marketing à des amateurs. Il peut y avoir beaucoup de problèmes.
2) Aux entrepreneurs existants. En communiquant avec différents propriétaires d'entreprise, je constate que, depuis de nombreuses années, ils se cognent la tête contre les mêmes barrières. Les profits ne font que chuter, les employés travaillent mal, il n’ya pas de stratégie marketing. Il n'y a tout simplement pas assez de vue d'une personne expérimentée.

Plus récemment, j'ai rencontré le propriétaire d'une entreprise qui vend des équipements de climatisation dans une grande ville. Le site man n'a pas été mis à jour depuis 5 ans! Cela ressemble à un hack d’élève: il n’ya pas de catalogue, pas de travail de formulaire, le design date de 2005. Il a expliqué qu'en raison de l'émergence de concurrents, les bénéfices ont chuté de manière spectaculaire. Bien vraiment!

Qui n'a pas besoin d'un mentor:

1) Si vous avez un ami, un entrepreneur prospère, non pas un revendeur de pierres concassées par le biais d'un palier, mais un producteur qui gagne beaucoup d'argent et qui est prêt à plonger dans votre entreprise et à vous donner de précieuses recommandations *. Cela ne peut qu'être envié.
2) Votre entreprise fleurit et se développe de manière exponentielle.

* Cela peut ne pas fonctionner si un ami vend du fromage fermier à Moscou et si vous faites, par exemple, une startup pour le marché américain.

Comment et où chercher un mentor?

1) Demandez à vos amis et connaissances, peut-être parmi eux, il y a quelqu'un qui veut devenir votre mentor.
2) Recherchez sur Facebook des personnes créant un produit ou un service similaire (mais pas identique).
3) Utilisez les services de recherche d'un mentor. Par exemple, United Mentors

Préparez-vous à ce que la recherche prenne un certain temps.
Dans les deux cas, ne cherchez pas de «superstars des affaires», un mentor est nécessaire 1-2 têtes plus haut que vous, pas plus haut, sinon il ne sera pas intéressé à travailler avec vous.

Quoi offrir au mentor?

Alors quoi offrir au mentor en échange de son temps?
1) Certains mentors peuvent être négociés gratuitement.
2) Fixez un paiement fixe une fois par mois.
3) Les mentors professionnels (ceux qui enseignent dans diverses universités technologiques) peuvent demander une participation dans l'entreprise. Mais cela ne vaut la peine que si vous connaissez déjà une personne. Et conclure un contrat.

Comment travailler avec un mentor?

Je peux vous parler de ma propre expérience. J'ai appelé mon mentor tous les vendredis à la même heure. Il m'a demandé ce que j'avais fait en une semaine, exprimé son opinion, proposé de finaliser certains points, posé des questions très nécessaires, ce qui m'a permis d'examiner les problèmes et les nouvelles facettes de mon projet. Et ainsi de suite jusqu'à vendredi prochain.
De plus, au cours de la semaine, j'ai posé des questions urgentes dans le messager.

Si vous êtes également intéressé par le sujet du mentorat, écrivez des questions dans les commentaires ou le MP.

Seuls les utilisateurs enregistrés peuvent participer à l'enquête. S'il vous plaît entrer.

Regarde la vidéo: Omraam Mikhaël Aïvanhov - Trouver le vrai chemin (Août 2022).

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