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Comment négocier en Chine - conseils, caractéristiques et prix

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Lors de votre visite en Chine, vous ne pouvez pas ignorer le sujet des achats. Si vous ne connaissez pas les règles de négociation en Chine, vous ne réussirez pas dans les achats. Vous devez également pouvoir acheter à moindre coût, car les vendeurs mettent tout en œuvre pour vendre leurs produits à un prix plus élevé. Bien souvent, après des voyages en Chine, les touristes sont déçus des achats, car ils achètent fréquemment des articles à un prix abordable en Russie. Comprenons les règles du commerce et commençons par le contexte.

Arrivés à Beijing pour la première fois et participant à un programme culturel, nous sommes allés faire des courses. Les magasins du centre de Pékin nous ont franchement déçus. En marchant dans la rue Wangfujing, nous avons constaté des prix assez élevés, ainsi que des vêtements à la chinoise pour leur marché avec les emblèmes de leurs marques. Ensuite, nous sommes allés dans la rue Yabaolu. Il y a de nombreux magasins dans cette rue où les grossistes russes achètent des vêtements. Après avoir visité plusieurs magasins et découvert les prix des produits, nous avons été déçus, car les prix étaient élevés. Mais dans l’un des magasins, nous avons décidé d’acheter deux paires de gants de ski, nous avons choisi les bonnes et acheté une petite affaire avec le vendeur. Nous avons acheté à un prix avantageux (comme nous le pensions alors) deux paires pour 200 yuans (traduction en roubles, c’est 1000 roubles pour deux paires). Trois jours plus tard, pour le même prix, nous avons acheté deux combinaisons de ski de haute qualité, car ils disent ressentir la différence. L’expérience acquise par la suite a permis de faire des achats peu coûteux à Hunchun.

Donc, si vous envisagez d'acheter quelque chose en Chine à moindre coût, ne comptez pas sur un achat rapide et facile, vous devrez négocier pour tout. Si vous vous en tenez au vendeur et lui demandant pourquoi, vous entendrez probablement le montant astronomique. Beaucoup ont littéralement jeté le feu, ils obtiennent le consentement du vendeur et achètent la chose de trois façons, si le vendeur vous sourit encore et dit à quel point vous êtes bon, que vous l’avez acheté à bas prix, alors sachez que ce n'est souvent pas le cas, si vous achetez une chose en Chine à bas prix, le vendeur ne vous sourira pas. Sachez toujours combien cela coûte chez nous avant d’acheter quelque chose. Après avoir entendu le prix astronomique du vendeur, indiquez-lui votre prix, qui correspond généralement au moins à la moitié du prix du coût des produits en Russie. Ainsi, lors de l’achat d’une combinaison de ski, le vendeur nous a informés que celle-ci coûte 1 000 yuans, ce pour quoi nous avons fait de grands yeux et nous a dit que nous donnerions un maximum de 80 yuans. En réponse, ils ont appris qu'il n'existait aucun prix de ce type et qu'il était prêt à nous vendre au moins 500 yuans. Nous nous sommes retournés et avons commencé à partir, pour lesquels le vendeur a donné la calculatrice et, avec les mots (minimum) le prix de 350 yuans, nous l'avons entré dans la calculatrice. 90 avec les mots maximo (qui signifie maximum), au bout du compte, après plusieurs minutes de dialogue indescriptible, ils se sont mis d’accord sur un prix de 100 yuans, ce qui nous a rendu très heureux et a ajouté que nous achèterions également le second au même prix. Il y avait une tentative pour augmenter le prix pour le deuxième procès encore, mais nous nous sommes défendus, en citant que nous prenions déjà deux procès.

L'achat de chaque article a pris plusieurs minutes, pas un seul article n'a été acheté rapidement, mais le prix a parfois baissé.

Donc, 5 règles pour négocier en Chine:

  1. Sachez combien coûte ce produit chez nous.
  2. Soyez capable de convertir rapidement le yuan en roubles dans votre esprit ou utilisez une calculatrice, sinon vous serez tout simplement dérouté.
  3. Ne vous attendez pas à acheter rapidement et à peu de frais, un achat peu coûteux ne se fait pas rapidement.
  4. Ne trahissez jamais que vous aimiez une chose, les Chinois sont d'excellents psychologues. S'ils voient une "lueur dans les yeux", vous ne négociez pas beaucoup, prétendez que vous n'en avez absolument pas besoin et que vous venez de la voir.
  5. Si vous n’avez pas réussi à acheter tout de suite, puis revenez plus tard, parfois à partir du deuxième ou du troisième appel, vous pouvez acheter ce qui vous convient.

Règles de décence

Dans l'esprit de la plupart des Russes, le processus commercial est étroitement lié à la cupidité et, par conséquent, à quelque chose d'indécent. Les Chinois n'ont pas cette idée, ils ont une culture différente. Si vous négociez, personne ne vous regardera de travers.

La plupart de nos concitoyens considèrent que l’objectif du vendeur est une tentative du vendeur d’encaisser plus pour épargner davantage. Le processus lui-même est perçu comme un duel entre eux. C’est un point de vue qui donne lieu à tout ce qui est négatif.

Supprimons la cupidité de ce processus et tout deviendra immédiatement beau et arc-en-ciel. Par exemple, vous allez au comptoir et demandez le prix d'un article. On vous donne un chiffre de 50 yuans. Pas besoin de penser à combien vous négociez et économisez. Cela vous fera sentir comme une personne avide, et la plupart d'entre nous ont enseigné que la cupidité est mauvaise.

Appelez le prix que vous jugez juste. Si vous pensez que l'objet ne coûte pas plus de 10 euros, appelez le chiffre 10 yuan chinois.

Une telle stratégie conduit souvent à un résultat positif. Regardez autour de vous, les magasins en Russie prennent des vêtements qui coûtent 100 roubles, affichent un prix de 500 roubles et annoncent un rabais de 30%. Et étonnamment, les amateurs de shopping “picorer”. Et tout à cause de la cupidité. Remplacez la cupidité par la justice et vous achèterez toujours tout au meilleur prix.

La première règle importante de la décence - ne négociez pas pour ce que vous ne voulez pas acheter. Si vous n’avez pas l’intention sérieuse d’acheter un article, il est inutile de commencer une conversation sur son prix. Les Chinois ne sont pas habitués à acheter quelque chose simplement parce que c'est bon marché. Nous allons maintenant dire une chose éventuellement désagréable pour les lecteurs. Cette habitude de «rassemblement» est purement russe et provoque une forte hostilité chez la plupart des étrangers.

Le second. Si vous avez nommé votre prix et que ce prix vous a été attribué, vous devez acheter les marchandises. Bien entendu, aucune loi de ce type n’oblige à le faire. Mais si vous avez négocié le bon prix sans prendre les marchandises, alors ce comportement est considéré comme très inculte dans tous les pays.

De par leur manière de négocier, les Chinois diffèrent des autres peuples, en particulier des Arabes et des Turcs. Si vous négociez avec un commerçant arabe, il est considéré comme correct que vous deviez réagir à la réduction du prix souhaité en augmentant votre prix souhaité.

C'est-à-dire qu'il dit 50, vous dites 20, il dit 45, puis ... ... Ils croient que vous devriez dire quelque chose de plus que 20. Si vous dites 20 encore, ils commencent à s'offusquer. Les Chinois ne s'offusquent pas et ne protestent pas.

Ce que vous devez faire avant de commencer à trader

La première chose à déterminer par vous-même est le nombre d'articles que vous souhaitez acheter. Par exemple, vous voulez acheter un beau fan chinois national. Déterminez vous-même si vous avez besoin d'une seconde? Ceci est important, car au cours du processus de négociation, vous obtiendrez probablement une offre d'achat moins chère, mais deux ou trois pièces.

Acheter des choses inutiles n'est pas la stratégie la plus intelligente. Dès que vous recevez une telle offre, vous serez prêt à la refuser ou à l'accepter, sur la base d'un plan prédéfini. Si vous comprenez à l'avance que vous voulez acheter deux ventilateurs, commencez à négocier pour un.

Assurez-vous de désigner un élément spécifique avant le début de la négociation. Ne vous méprenez pas. Inutile de désigner une étagère avec des chemises, mais une chemise spécifique.

Les Chinois croient toujours qu'ils ont le droit d'interpréter les divergences en leur faveur. Vous pouvez vous retrouver dans une situation où le commerçant à la fin vous donnera la chose la moins chère qu'il ait depuis un an.

Et la dernière chose à déterminer est votre prix cible, ou, comme on dit, «prix cible». C’est-à-dire le prix que vous considérez juste et que vous êtes prêt à payer pour les produits.

Prix ​​cible en Chine

C'est une tâche difficile, car vous ne travaillez pas en production et vous ne connaissez pas le coût de divers biens. Bien sûr, vous pouvez vous concentrer sur les prix en Russie, en pensant que tout est moins cher en Chine, mais même cette méthode ne donne pas une réponse exacte.

C’est un grand succès s’il existe un magasin à «prix fixe» sur le marché, cela facilite grandement la tâche. Si c'est le cas, allez-y et voyez le prix, puis prenez hardiment 25 à 40%. Ce sera le prix cible pour le négoce dans les magasins ordinaires.

Les prix sont très différents d'un marché à l'autre. La recommandation la plus courante consiste à acheter des souvenirs à la fin du voyage, alors que vous serez déjà mieux informé du coût des produits en Chine.

Les prix cibles pour certains produits que nous pouvons dire. L'aimant peut être acheté pour 1 yuan pour une petite chose. Différents chapeaux sous la forme de pandas et similaires - 10 yuans. Les assiettes souvenir sont aussi 10 yuans. Mais de tels métiers, comme sur la photo de droite, ne savent généralement pas combien ils devraient coûter. Après tout, ils sont faits de déchets.

Processus de négociation

Vous n'avez pas besoin de parler chinois ou de connaître les caractères pour cela. Toutes les communications ont lieu à l’aide d’une calculatrice électronique conventionnelle. Il gagne son prix, vous écrivez le vôtre, etc.

Vous pouvez immédiatement écrire votre prix cible avec audace et l'écrire constamment, c'est-à-dire qu'il n'est pas inférieur à vos exigences. Cette stratégie fonctionne encore mieux en Chine. Si vous êtes d’accord, achetez les produits au prix considéré comme équitable. Ils ne donneront pas un tel prix, eh bien, vous trouverez un marchand plus accommodant.

Les Turcs et les Arabes ont l’habitude plutôt vile d’essayer de vous fourrer la marchandise, persuadée que vous êtes alors obligé de l’acheter. Beaucoup de touristes sont très agacés. Heureusement, les Chinois n'aiment pas ça. Vous pouvez tenir le produit entre vos mains et l'inspecter dans le processus de négociation, cela n'affecte rien.

Comme nous l'avons déjà dit, préparez-vous à vous proposer de baisser le prix si vous prenez plusieurs produits du même type. La deuxième option, populaire auprès des marchands chinois, consiste à essayer de proposer un produit similaire, mais «plus simple». Ces offres doivent être immédiatement refusées.

Et la dernière recommandation, mais la plus importante. Acheter quelque chose que dans les points de vente fixes. Il est courant de tricher les touristes en Chine, en particulier ceux qui se rendent.

Bonne chance dans vos échanges et lisez les pages de notre site sur la Chine (liens ci-dessous).

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